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網銷 [雞精班] 教實戰經驗

经济日报, 9-11-2010

網銷開始普及,不少中小企報讀 [ 雞精班] 增加相關知識。有網絡營銷顧問出開班授課外,更謙營講課, 冀運用自己的實戰經驗講課,加強競爭力。

瞄準中小企業開班

網絡營銷顧問 eOneNet 首席顧問劉學聰表示,市場競爭越來越大,公司除跟帖最新市場動態外,也謙營網銷,利用實戰經驗授課最為實際。該公司網銷產品包括護膚品,軟件等,一年收入逾500 萬元。

經常開班授課的劉學聰,接觸不少中小企學員。他說,在公司開設的網銷課程中,有 40% 學員來自中小企,有不少中小企管理層完成課程后,沒有在實際營商環境中,實踐網銷技巧。

 促專人更新網頁 多看銷售網

他寄語中小企 [ 認真做] ,如安排專人處理網頁資料,回覆客戶查詢,利用各種渠道推廣產品等。

另外,市場調差即不可忽略。他建議企業可到著名的網上銷售平臺,如 eBay ,淘寶網等尋找熱門商品,作為參考,再配合自己的業務,推出切合網銷市場的產品。他又強調企業不能閉門造車,要多參考國外網站。

現時不少中小企嘗試在網上賣廣告,但廣告費與收入未必成正比。劉學聰舉例指,若中小企花 1 萬元在網上賣廣告,帶來1.2 萬元收入,該部份資源可持續;反之如果只有5,000 元收入,則應把資源集中預提升公司網站在搜尋引擎中的排名。

如何才能提升網站排名?他教路,網站要迎合搜尋引擎的排名規劃,如網頁設計要有心思,文字不能太少,要增加關鍵字,也要留意尋器較難確認 Flash 效果;上載的影片及圖片也要在適當位置加上關鍵字,提高被買家搜尋的機會。

教網上賺錢 1元講座常滿 - Hong Kong Economics Times - Fione Tan
eOneNet首席顧問劉學聰(左)說,中小企完成網銷課程后,需加以實踐。

影片圖片加關鍵字 推高排名

相比關鍵字廣告,他認為,透過關鍵字搜尋供應商的買家,素質較高,單額也較大, [ 中小企在搜尋結果的排名提升,買家會認為其產品受歡迎,有多人搜尋,自然有信心。]

他指,曾有開設娛樂公司的學生,購買按廣告點擊次數收費的關鍵字廣告, 1 天花了6 萬元;後來他利用免費方法優化網站,並加入關鍵字,提高在搜尋引擎的排名。2 個月后已高踞首位,更吸引澳門酒店洽談,簽了為期1 年的數十萬元合約。

在馬來西亞起家的 eOneNet ,4 年前進軍本港,劉學聰認為,港人欠缺耐心,好賺快錢,中小企必須付出一定時間及心力經營網銷,才能在市場分一杯羹。

學費 2.9 課程將拓至各省市

他表示,中小企完成 [ 網上創業營銷實戰課程] ,並實踐課堂知識,如增加網頁關鍵字提高被買家搜尋的機會,但在知名搜尋引擎的關鍵字搜尋結果,未能排名前10 名內,公司會退還部份課程款項,該課程收費約28.980 元。

另外,該公司也會到內地參展,以增加曝光率。 eOneNet 在今年7 月開始,以深圳為試點,開設數個短期基礎課程,邀請內企管理層參與主講,主攻拓外貿的內地企業,該公司下月將開設首個實戰課程。

內地市場龐大。劉學聰說,為方便管理及節省資源,公司站穩腳后,會發展特許經營業務,在內地各省市招攬特許經營商。

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